ข้ามไปที่เนื้อหาหลัก

ข้อแนะนำสำหรับการ Pitch ที่ดี (s.318)

 


#busguy #จดมาสรุปให้ฟัง #ธุรกิจแบ่งปัน

.

คำว่า pitch เรามักได้ยินในแวดวงของวงการโฆษณา อย่างไรก็ดี คนทุกคนในชีวิตต้องทำ pitch ด้วยกันทั้งนั้น ทั้งนี้คำถามที่สำคัญอย่างหนึ่งคือ เราจะทำอย่างไรที่จะออกแบบ perfect pitch. โดยในชีวิตของเราจะใช้เวลาเพียง 5% ในการทำ pitch ซึ่งถ้าคุณทำได้ดีเยี่ยม ส่วนที่เหลือของชีวิตอีก 95% ก็จะมีคุณภาพที่สุขสบาย. ทั้งนี้ มีข้อแนะนำ 11 ประการในการทำ pitch ให้มีความสมบูรณ์ ประกอบด้วย

.

1. การนำเสนอ คือการสร้างบทสนทนาที่มีคุณเป็นผู้นำในการสนทนา - ไม่ควรทำไปด้วยการมีพิธีกรรม หรือไม่มีความเป็นธรรมชาติซึ่งดูเหมือนเป็นหุ่นยนต์

2. ผู้นำเสนอต้องเป็นตัวของตัวเอง - การเป็นตัวของตัวเองจะทำให้การนำเสนอมีความกันเอง เกิดพลังในการดึงดูดใจมากกว่า 

3. ชีวิตคือการเล่าเรื่อง - การนำเสนอที่มีประสิทธิภาพคือการเล่าเรื่อง เพราะการเล่าเรื่องคือความบันเทิงขั้นพื้นฐานของมนุษยชาติ ซึ่งคนเราชอบฟังเรื่องเล่ามากกว่าการบรรยาย

4. อย่าคุยกับคนแปลกหน้า - การเล่าเรื่องที่ดีต้องเข้าใจว่าผู้ฟังคือใคร มีพื้นเพและวิธีคิดอย่างไร ซึ่งจะทำให้เราสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยเรื่องราวและภาษาที่ผู้ฟังคุ้นเคย

5. ผู้นำเสนอต้องเข้าใจเรื่องราวอย่างถ่องแท้ อย่าท่องจำ - ควรจำแค่ Key Statement แล้วเล่าสดจากความเข้าใจ จะทำให้การเล่าเรื่องไม่ติดขัด มีความเป็นธรรมชาติ

6. ลีลาของการนำเสนอที่ดีต้องผ่อนคลาย แสดงออกอย่างชัดเจนถึงตัวตนของผู้นำเสนอ - หัวใจของการนำเสนอไม่ใช่เพียงแค่ "สาระ" แต่ยังรวมถึงคุณภาพของ "ตัวผู้นำเสนอ" อีกด้วย

7. วิธีในการนำเสนอมีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่นำเสนอ - เคยมีผลการวิจัยว่าการตัดสินใจของผู้ฟังเป็นผลพวงมาจากวิธีในการนำเสนอ

8. การนำเสนอที่มีพลังเกิดจาก 3 ปัจจัยหลัก - ได้แก่ 1) ความชัดเจน  2) ความสามารถในการโน้มน้าวผู้ฟังให้คล้อยตาม และ 3) เสน่ห์ของการนำเสนอ 

9. การนำเสนอต้องทำให้เกิดช่องว่างในการนำเสนอ เพื่อให้ผู้ฟังมีเวลาคิดและประมวลผล - ความเงียบสามารถสร้างโอกาสให้เกิดความคล้อยตาม ผู้นำเสนอที่ทรงพลังนั้นมักจะพูดสั้น กระชับ ตรงประเด็น ยิงไปที่หัวใจ มีจังหวะจะโคน

10. ชุดแต่งกายเป็นเรื่องสำคัญ ต้องบ่งบอกถึงตัวตนที่แท้จริงของผู้นำเสนอ - การแต่งตัวเหมือนคนทั่วไปจะส่งสัญญาณว่าคุณมีวิธีคิดเหมือนคนทั่วไป ในขณะที่การแต่งตัวเป็นตัวของตัวเองจะทำให้คุณมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จที่จะเชื่อมต่อกับผู้คนได้กว่าถึง 2 เท่า

11. ซ้อม ซ้อม ซ้อม และซ้อม

.

อ้างอิง: 'Perfect Pitch' ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์, กรุงเทพธุรกิจ

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

กระตุ้นพฤติกรรม ด้วยโบนัสแบบ Spot (s.154)

  บริษัทจำนวนมาจะมีระบบการให้ผลตอบแทนที่เรียกว่า "โบนัส" ประจำปี  โดยอาจพิจารณาจากผลประกอบการของบริษัทร่วมกับผลงานของพนักงาน และโบนัสดังกล่าวมักอยู่ในรูปของเงินก้อนใหญ่เมื่อเปรียบกับเงินเดือนของพนักงานผู้นั้น ทำให้บริษัทต้องมีภาระทางการเงินเป็นจำนวนมากในช่วงเวลาดังกล่าวที่มีการให้โบนัส  อย่างไรก็ดียังมีวิธีหนึ่งในการให้ผลตอบแทนพนักงานซึ่งเป็นการให้ที่ถี่กว่าและจำนวนเงินก้อนเล็กกว่าเมื่อเทียบกับโบนัสประจำปี ซึ่งอาจเรียกว่าโบนัสในลักษณะนี้ว่าเป็น Spot Bonus โดยทั่วไปนั้น Spot Bonus จะให้กับพนักงานหรือกลุ่มของพนักงานสำหรับพฤติรรม การกระทำ หรือผลลัพธ์ในเรื่องหนึ่งๆ ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นการกระตุ้นผลงานและสร้างแรงจูงใจของพนักงานในการทำงาน โดยมักเกี่ยวข้องกับงานที่เป็นโครงการ หรือเป็นการให้เพื่อส่งเสริมการกระทำหรือพฤติกรรมบางอย่างที่บริษัทประสงค์จากตัวพนักงาน.  ประโยชน์การนำ Spot Bonus มาใช้ในองค์กรนั้นมีประเด็นที่น่าสนใจที่สามารถนำไปปรับใช้ได้ ดังนี้ 1. Spot Bonus สามารถสร้างความพึงพอใจให้กับพนักงานได้บ่อยครั้งขึ้น - แทนที่ต้องรอโบนัสในช่วงปลายปี การให้ Spot Bonus จะ...
แสดงความคิดเห็น
อ่านเพิ่มเติม

หงส์ดำ แรดเทา ความเสี่ยง (s.257)

#busguy #ธุรกิจแบ่งปัน #business . สัตว์สองตัวที่มักถูกนำมาเรียกเปรียบเปรยในช่วงสถานการณ์โรคระบาดโควิด-19 นี้ได้แก่ หงส์ดำ (Back Swan) และ แรดเทา (Grey Rhino) ซึ่งมีนอกเหนือจากที่มีการเปรียบเปรยแล้ว ยังมีการถกเถียงกันถึงเรื่องว่าเหตุการณ์การแพร่ระบาดของโควิดนี้ควรจัดเป็นเหตุการณ์ลักษณะของ หงส์ดำ หรือ แรดเทา กันแน่ โดยเหตุการณ์ทั้งสองถือเป็นสิ่งเราควรเรียนรู้ในเรื่องของการบริหารความเสี่ยง . เรื่องของ หงส์ดำ มีมาช้านานแล้ว โดยใช้เปรียบเปรยในลักษณะของเหตุการณ์ที่เป็นไปไม่ได้ เนื่องจากในอดีตนั้น คนส่วนใหญ่จะคิดว่าหงส์จะต้องเป็นสีขาวเท่านั้น ดังนั้นหงส์ดำจึงเป็นสิ่งนอกความคิดหรือเป็นไปไม่ได้. อย่างไรก็ดี เมื่อต่อมาได้มีการค้นพบหงส์ดำเกิดขึ้นจริง การเปรียบเปรยหงส์ดำก็กลายเป็นการกล่าวถึงเหตุการณ์ที่คิดว่าเป็นไปไม่ได้หรือไม่น่ามีทางเกิดขึ้น แต่สุดท้ายก็เป็นไปได้. ทั้งนี้เหตุการณ์ที่จะเป็นหงส์ดำต้องมีลักษณะ 1.เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดมาก่อน ข้อมูลในอดีตไม่มีการบ่งบอกที่จะเกิดเหตุการณ์นั้น 2. มีผลกระทบที่รุนแรง และ 3. เมื่อมันเกิดขึ้นจริง แล้วเรามองย้อนกลับไป ก็จะสามารถหาเหตุผลมาอธิบายการเกิดข...
แสดงความคิดเห็น
อ่านเพิ่มเติม

Word of the Year 2022 (s.540)

  #จดมาสรุปเป็นข้อ #ธุรกิจแบ่งปัน #busguy  ➼ Word of The Year ที่นำเสนอโดยสำนักพิมพ์ดิกชันนารีออกฟอร์ด ซึ่งได้ประกาศออกมาโดยการใช้วิธีการโหวตออนไลน์ ได้คำว่า "goblin mode" ซึ่งหมายถึงชนิดของพฤติกรรมที่ตามใจตนเอง ขี้เกียจ ดูสกปรก ไร้ระเบียบ มีลักษณะทั่วไปที่ปฏิเสธแบบแผนของสังคมซึ่งเป็นที่ยอมรับกัน. ➼ การตีความว่าคนอยู่ในโหมดของการเป็น goblin หมายถึงคนที่เลือกเองว่าจะอยู่ในโหมดของการเป็นคนสกปรก ขี้เกียจ ไม่สนใจสารรูปของตนเอง บริโภคอาหารที่ไม่ดีต่อสุขภาพ และชอบอยู่ในบ้านไม่ออกไปข้างนอก. ➼ สำหรับสำนักพิมพ์ดิกชันนารี Merriam-Webster ได้เลือก Word of the Year คำว่า "gaslighting" ซึ่งหมายความถึงการพยายามทำให้บุคคลหนึ่งรู้สึกไม่มั่นคงและสั่นคลอนในความเชื่อของตน จนทำให้รู้สึกว่าสิ่งที่เห็นหรือมีประสบการณ์มิได้เกิดขึ้นจริง. ซึ่งเพื่อประโยชน์ของตนเอง. ➼ สำนักพิมพ์ดิกชันนารี Collins เลือก "permacrisis" ซึ่งแปลว่าวิกฤตที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องและคงทน เพื่อเล่าสถานการณ์ของโลกปัจจุบันที่คาดเดาได้ยาก เกิดความไม่มั่นคงในหลายด้าน บรรยากาศเต็มไปด้วยความวุ่นวาย. อ้างอิง: ...
แสดงความคิดเห็น
อ่านเพิ่มเติม